近年來(lái)強(qiáng)買強(qiáng)賣的保險(xiǎn)推銷少了很多，但曾幾何時(shí)，相信不少人身邊都有賣保險(xiǎn)的親戚朋友，很多人為了人情、面子不得已買了永遠(yuǎn)用不到的 保險(xiǎn)。傳統(tǒng)線下保險(xiǎn)從業(yè)人員最常用的銷售方就是親情綁架，線下代理人招聘向來(lái)是重量不重質(zhì)，掃地的阿姨、賣火燒的大叔，是個(gè)活人就能干，流動(dòng)性極強(qiáng)，這群人根本不懂保險(xiǎn)知識(shí)，培訓(xùn)幾天就上崗，為了能賣出一份保單更是無(wú)所不用其極。在歷經(jīng)了保險(xiǎn)公司一段磨滅意志、回爐重造的毀滅性訓(xùn)練后，再內(nèi)向的代理人都能變得狼性十足，不管你需不需要，上來(lái)就給你推銷保險(xiǎn)，和狗皮膏藥一樣甩都甩不下來(lái)，他們充分地利用了咱們鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親拉不下臉面的心思，把中國(guó)的熟人經(jīng)濟(jì)玩到了極致，凡事專找熟人做生意，簡(jiǎn)稱人情殺熟。

生活中買保險(xiǎn)有哪些陷阱最容易讓人上鉤？業(yè)務(wù)員利用大家愛(ài)子心切的心理，套路你多花冤枉錢的例子多到數(shù)不過(guò)來(lái)，“這個(gè)產(chǎn)品對(duì)孩子特好”、“這是給孩子存教育金”“愛(ài)孩子，就給孩子最好的保障”一頓操作下來(lái)，對(duì)于把孩子當(dāng)做核心的中國(guó)父母來(lái)說(shuō)很難不動(dòng)搖，但事實(shí)上，吃的穿的用的都可以先緊著孩子，給孩子買好的，大人用一般的。但唯獨(dú)保險(xiǎn)，應(yīng)該給大人多花錢，孩子要少花錢。因?yàn)榇笕耸侨业慕?jīng)濟(jì)收入來(lái)源，如果大人有風(fēng)險(xiǎn)，家庭的收入斷檔。孩子的生活費(fèi)和學(xué)費(fèi)都成問(wèn)題，這才是孩子在成長(zhǎng)中面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。換句話說(shuō)，大人買的保險(xiǎn)，其實(shí)既保了自己也保了家人和孩子，所以記住一句話，給全家配保險(xiǎn)時(shí)，記住誰(shuí)掙錢多就優(yōu)先給誰(shuí)買保險(xiǎn)。

買保險(xiǎn)要注意哪些細(xì)節(jié)？要仔細(xì)閱讀條款，不要因?yàn)楹贤殖粲珠L(zhǎng)就沒(méi)有耐心，貿(mào)然簽字，中華文字文化博大精深，有些保險(xiǎn)公司把文字游戲玩的你真的是想都想不到，隨便一本就是幾十上百頁(yè)，但凡保險(xiǎn)公司在里面改一個(gè)字，改一個(gè)標(biāo)點(diǎn)，那意思就能差很多，比如最常見(jiàn)的就是意外險(xiǎn)中的“傷殘”和“全殘”，看似只有一字之差，最終到手的錢卻是天壤之別，“全殘”的標(biāo)準(zhǔn)近乎苛刻，甚至要到生活完全無(wú)法自理才算合規(guī)，進(jìn)而獲得理賠款，而“傷殘”只要你達(dá)到了一定的傷殘等級(jí)，就可以獲得對(duì)應(yīng)的理賠額，傷殘的等級(jí)越高，能得到的理賠額也就越高，還有重疾險(xiǎn)的“確診即賠”，實(shí)際僅癌癥等3種確診即賠，其余疾病都需滿足各種各樣的條件，更不用說(shuō)核保的時(shí)候各種模棱兩可的問(wèn)題，就是問(wèn)了拒賠的時(shí)候鉆空子。

買保險(xiǎn)避坑指南中一定要留意自己買的到底是什么，近年來(lái)甚至多次在新聞中都會(huì)看到這樣的案例“明明購(gòu)買的是銀行理財(cái)，到手卻變成了保險(xiǎn)產(chǎn)品”，之前一則“840萬(wàn)理財(cái)變保險(xiǎn)，身故或活到108歲才能取出本金”的消息備受關(guān)注，盡管現(xiàn)在監(jiān)管部門要求實(shí)施“雙錄”，但保險(xiǎn)豐厚的油水仍擋不住一些銀行頂風(fēng)作案，“存單變保單”的糾紛仍是數(shù)不勝數(shù)，從始至終，銀行都和保險(xiǎn)公司勾勾搭搭，為了賺取高額的代理費(fèi)，甚至默許保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員身著銀行工作制服，蒙蔽前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的存款人，極盡巧言之能事，從而誘使消費(fèi)者轉(zhuǎn)購(gòu)保險(xiǎn)產(chǎn)品，然而理財(cái)險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)不容小覷，常見(jiàn)套路：用高檔收益（如6%）演示分紅險(xiǎn)，實(shí)際保底收益僅1.75%（寫進(jìn)合同），而且中途退保風(fēng)險(xiǎn)不可忽視，首年退保本金損失超50%，整體上收益性、安全性及流動(dòng)性都不盡如人意，所以只能用這種近乎詐騙的方式招攬客戶。

買保險(xiǎn)有哪些坑最讓人無(wú)語(yǔ)，小編覺(jué)得是意外險(xiǎn)，買意外險(xiǎn)之后會(huì)發(fā)現(xiàn)個(gè)驚天大坑“意外險(xiǎn)不保猝死”，因?yàn)獒t(yī)學(xué)定義猝死是疾?。ㄐ脑葱裕?，而意外險(xiǎn)僅賠“外來(lái)的、突發(fā)的”事故。但總的來(lái)說(shuō)，意外險(xiǎn)屬于比較簡(jiǎn)單的險(xiǎn)種，產(chǎn)品在保障方面大差不差，所以咱們?cè)谔暨x時(shí)，最大的原則就是：撿便宜的來(lái)。此外，意外險(xiǎn)三大保障缺一不可：意外身故、意外傷殘、意外醫(yī)療。上述三項(xiàng)保障，建議身負(fù)家庭責(zé)任的成年人，重點(diǎn)關(guān)注意外身故保障，優(yōu)先做高保額。孩子和老人，發(fā)生意外產(chǎn)生治療費(fèi)用的可能性大，建議重點(diǎn)關(guān)注意外醫(yī)療/傷殘保障。

買保險(xiǎn)需要避免的坑多到數(shù)不過(guò)來(lái)，近年來(lái)的返還型保險(xiǎn)就是又一大坑，可以說(shuō)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)就沒(méi)安好心，專門用來(lái)收智商稅，舉個(gè)例子：返還型重疾險(xiǎn)，有病治病，沒(méi)病到期返錢，是這類返還型重疾險(xiǎn)最大的噱頭。保險(xiǎn)公司所謂的返還，其實(shí)就是拿著你多交的這部分錢去利滾利幾十年，最后再把不知道已經(jīng)貶值了多少倍的本金還給你，自己卻賺得盆缽金滿，說(shuō)白了，這就是一個(gè)典型的復(fù)利陷阱，保險(xiǎn)公司正是利用了咱們既想保病，又不想花錢的心理，而投保人最后要保障沒(méi)保障，利息沒(méi)利息，這種返還型重疾險(xiǎn)，能離多遠(yuǎn)就離多遠(yuǎn)。

硬性捆綁身故的重疾險(xiǎn)，是另一大坑。這種保險(xiǎn)坑人的套路和返還型重疾險(xiǎn)如出一轍，一般兩種情況，①保費(fèi)貴，重疾險(xiǎn)的身故責(zé)任，價(jià)格十分昂貴，幾乎翻了一倍；②重疾身故二賠一，大家以為附帶身故責(zé)任之后，活著出險(xiǎn)能賠錢，不幸身故還能賠錢，多花一倍的價(jià)格能獲得兩筆賠償。實(shí)則上，重疾險(xiǎn)身故、重疾只能二賠一。一項(xiàng)賠償過(guò)后，另一項(xiàng)自動(dòng)失效，相當(dāng)于花兩份錢，買一份保障，相當(dāng)不劃算。如果你真的想要身故保障，不妨考慮專門針對(duì)身故設(shè)計(jì)的定期壽險(xiǎn)。重疾險(xiǎn)和壽險(xiǎn)分開買，不僅價(jià)格更便宜，最主要的重疾保障和身故保障各賠各的，互不影響。

保險(xiǎn)的復(fù)雜程度超乎普通人的想象，幾乎不能讓你占到一點(diǎn)便宜，如果能一張保單保所有，誰(shuí)不想一步到位？但真有這種保險(xiǎn)嗎？這種號(hào)稱從天保到地，從頭保到腳的產(chǎn)品，看似大而全，其中暗藏的貓膩卻是數(shù)不勝數(shù)，因?yàn)槔壛撕脦追N保險(xiǎn)，這類捆綁型產(chǎn)品通常都貴的離譜。而且你還沒(méi)得挑，那些你不需要的或者平時(shí)沒(méi)人買的產(chǎn)品，全部一起打包了賣給你，但其實(shí)這樣的捆綁套餐比分開買貴很多，但保障卻無(wú)提升，甚至保障責(zé)任之間還會(huì)互相影響。小編推薦只買核心四險(xiǎn)：百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)，理財(cái)險(xiǎn)單獨(dú)配。

保的病種越多就越好嗎？并不是，這種擺在明面兒上的差距最容易吸引大家入手，但是事實(shí)上一些重疾險(xiǎn)為追求疾病數(shù)量，放入了很多湊數(shù)的病種，比如：埃博拉病毒、瘋牛病這種，在國(guó)內(nèi)都極其罕見(jiàn)，發(fā)生的概率更是微乎其微，就算包含在內(nèi)也用不著。其實(shí)針對(duì)重疾險(xiǎn)高發(fā)疾病，國(guó)家早就統(tǒng)一規(guī)定了28種重疾+3種輕癥，這些疾病的理賠概率已經(jīng)達(dá)到了95%以上；而且要每家保險(xiǎn)公司的每款產(chǎn)品都必須包含，理賠條件都大同小異，除非你有家族病史（28種重疾之外)；或是給小朋友買(小孩高發(fā)重疾跟成人不太一樣），病種多與少，并不是判斷一款重疾險(xiǎn)好壞的標(biāo)準(zhǔn)。

買保險(xiǎn)有什么套路？“理賠難”一直是保險(xiǎn)行業(yè)為人詬病的地方，很多保險(xiǎn)銷售會(huì)告訴消費(fèi)者：“大公司理賠更容易。”聽起來(lái)很有道理，其實(shí)并不是這樣，保險(xiǎn)的理賠和保險(xiǎn)公司的大小沒(méi)有關(guān)系，只跟保險(xiǎn)條款有關(guān)。保險(xiǎn)本質(zhì)上是一份【長(zhǎng)期合同】，合同內(nèi)容受到國(guó)家監(jiān)管。所以買保險(xiǎn)要先比較合同中的具體保障內(nèi)容，而不要太在意保險(xiǎn)公司。但有些公司的銷售渠道以線下為主，擁有大量的代理人團(tuán)隊(duì)。所以會(huì)引導(dǎo)用戶過(guò)多關(guān)注所謂的公司大小，而忽視產(chǎn)品實(shí)際的保障內(nèi)容，就能把比較坑的產(chǎn)品賣出去。最重要的是國(guó)內(nèi)對(duì)保險(xiǎn)公司的監(jiān)管比對(duì)銀行還要嚴(yán)格，保險(xiǎn)公司的注冊(cè)資本、股東實(shí)力都有嚴(yán)格規(guī)定，而且每個(gè)季度都會(huì)評(píng)估各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。所以在保險(xiǎn)行業(yè)，其實(shí)沒(méi)有“小公司”。