買車避免哪些套路？“零首付提車”“分期0利息”等話術(shù)屢見不鮮，0首付、0利息、低月供，哪有那么好的事，然而這之間的貓膩到底是怎么回事呢？比如某平臺宣傳的是零首付購車，只要你征信能過，免費提車，而且將月供分拆到每天后讓不少消費者都覺得挺便宜的，但是，需要支付一定的手續(xù)費（金融服務(wù)費等名義），手續(xù)費方面，期限越長費用越高，一般為3.5%-10%，由于是一次性收取，這就相當于“砍頭息”，實際利率是高于3%的，甚至可能高于銀行的普通貸款利率，而且手續(xù)費其實早已經(jīng)成為了4S店、銷售顧問甚至金融機構(gòu)的一部分利潤來源，甚至一些官方宣稱的貼息貸款政策也需要通過一筆手續(xù)費來將貼息的成本再轉(zhuǎn)嫁給消費者，這也是目前在貸款購車中消費者最容易被坑的地方，如今很多銷售員還會以“沒現(xiàn)車”“需加裝潢”為由變相拒絕全款客戶，因為貸款提成是才是其核心收入。

在準備買車之前大家都先會在網(wǎng)上對比價格，看好價格后打電話給銷售，銷售也答應(yīng)得好好的，到店卻變卦，之前談好的優(yōu)惠要加附加條件才能享，低價車要么沒貨，要么得加裝配置。有些4S店還在裸車價上玩文字游戲，把貼膜、車衣、腳墊等非現(xiàn)金優(yōu)惠說成現(xiàn)金優(yōu)惠，誤導(dǎo)消費者。然而，這些非現(xiàn)金優(yōu)惠實際上并沒有為消費者帶來實際的優(yōu)惠，只是4S店為了增加銷售額而采取的一種手段。另外大家要清楚落地價=裸車價+保險費+購置稅+上牌費等，這些費用得自己算或問清楚，以免出現(xiàn)糾紛。應(yīng)該明確要求4S店提供裸車價，并將所有的優(yōu)惠和折扣都折算成現(xiàn)金優(yōu)惠。消費者可以通過比較不同4S店的價格和優(yōu)惠，以及在網(wǎng)上查找相關(guān)信息，來確定車輛的實際售價。

買車避坑指南中最重要的是保持頭腦清醒，不要被銷售影響自己最開始的購買需求，同一款車系分為不同版本來銷售，車廠的初衷是為滿足各類人群的需求，然而有的經(jīng)銷商會推薦你購買高配置的高價車，汽車銷售員會強調(diào)高配車各種功能如何好、如何有用，這時候，車主一定要知道自己的實際需要，不能被這些高功能給迷失了方向，小編提醒比較實用的配置包括ESP車身穩(wěn)定系統(tǒng)、側(cè)氣簾、倒車影像、胎壓監(jiān)測，而且后期加裝價格翻倍，但4S店常推薦的導(dǎo)航、貼膜、座椅套等配置，這些往往價格虛高，質(zhì)量還一般，像車載冰箱、全景天窗這樣的花架子更是實用性為0，并且價格不菲。

在買車需要避免的坑中一定要警惕庫存車，所謂庫存車，一般來說就是汽車的購買時間，已經(jīng)超過了出廠時間3個月。如果是進口車的話，考慮到海上運輸以及通關(guān)時間，超過6個月才算是庫存車。庫存車往往會存在輪胎、機油老化等問題。這些問題可能在購車的時候不會立即顯現(xiàn)出來，但在你開了一段時間后，就可能成為安全隱患，影響你的駕駛安全。近年來，隨著新能源車的熱銷，很多燃油車銷量下滑，往往會出現(xiàn)庫存車。想要避免這個陷阱，我們就需要注意檢查：汽車B柱或發(fā)動機艙的保險盒內(nèi)的銘牌，核查其出廠時間。此外，還可以通過輪胎上的DOT代碼，來判斷其生產(chǎn)年月。例如：代碼“1025”的意思，就是2025年第10個周生產(chǎn)的。而且合同上要注明“交付3個月內(nèi)新車”，否則退定金，而且付尾款前先驗車，拒絕洗車（水會掩蓋修補痕跡）。

買車要注意哪些細節(jié)？定金、訂金一字之差，但意義大不相同，“定”金與“訂”金這個文字游戲，一直以來致使交易中未達到其預(yù)期效果并產(chǎn)生了許多不必要的糾紛，“定金”是指當事人約定由一方向?qū)Ψ浇o付的，它屬于一種法律上的擔保方式，而訂金并非一個規(guī)范的法律概念，實際上它具有預(yù)付款的性質(zhì)，是當事人的一種支付手段，并不具備擔保性質(zhì)。它們的差別就在于法律效力，訂金在合同終止可以退還，定金具有法律效力，終止時需要支付違約金，甚至無法返還定金。很多人去4S店買車都分不清定金和訂金的區(qū)別，在4s店買車的時候如果沒有現(xiàn)車，銷售人員就會讓你先付上一部分的定金，這個時候大家一定要注意，如果寫的是定金，那就代表你已經(jīng)決定要這個車了，所以定金是不能退的。

為吸引顧客有些經(jīng)銷商常搞“買車送大禮包”促銷，銷售人員會和你說：“今天定車或買高配，就送萬元禮包?！倍芏啵ㄌ貏e是中老年）消費者一聽到有送大禮包趕緊就要付錢定下來，然而這些看似品種繁多的大禮包根本就不值錢，無非就是貼膜、腳墊、頭枕之類的東西，這些贈品的標注價格是遠高于市場價的，例如，一個贈送貼膜號稱價值1萬元的納米膜，事實上2000元就能搞定。如果銷售人員試圖通過贈送大禮包來誘導(dǎo)消費者，不妨跟他協(xié)商，把禮包折成現(xiàn)金優(yōu)惠。這樣可以更直接地感受到優(yōu)惠力度，并且可以根據(jù)自己的需求和預(yù)算來選擇是否接受。此外，消費者也可以多逛幾家店，看看別家是送禮包還是給現(xiàn)金優(yōu)惠，了解市場行情后再做決定。

買車陷阱有哪些要謹慎？捆綁銷售的保險就是其中的之一，所謂捆綁銷售，那就是說我們買車想要拿到優(yōu)惠價格，必須同步購買其它服務(wù)，很多4S店都要求新車必須在店內(nèi)買保險，因為4S店可以通過獲得捆綁銷售的保險傭金，彌補一部分車價上的損失。這種捆綁銷售的本質(zhì)是“強制消費”，可以直接拒絕。例如4S店通常會向消費者推薦一些保險公司，這些保險公司可能并不是消費者所熟悉的，而且保險價格還可能比外面高。雖說在4S店買能省自己跑手續(xù)的麻煩，但在4S店購買保險可能會有一些限制，例如保險公司可能會對車輛的使用情況進行限制，或者保險條款可能會更加嚴格，這種做法表面上看起來是為了方便消費者，實際上只是一種銷售套路。建議提車前多咨詢幾家 保險公司，對比價格后再決定是否在4S店買。

曾經(jīng)把試駕車當新車來賣，在百萬級以上的豪華品牌經(jīng)銷店才容易出現(xiàn)，跟普通車型不一樣，4S店也買不起一臺專門的試駕車，所以都會將售賣的車輛當做試駕車來賣。只是有良心的4S店，會標明這是一臺試駕車，通過優(yōu)惠政策售賣出去，而遇到這種情況，一般情況下都被內(nèi)部員工撿了便宜，所以經(jīng)營不善的4S店最容易出現(xiàn)用試駕車假裝新車銷售的狀況，但近年來試駕車當新車賣的情況卻越來越多，2023年行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，17%的試駕車經(jīng)翻新后流入新車市場，但試駕車經(jīng)過多人試駕，可能存在隱性損傷，一般來說要檢查剎車盤磨損，座椅縫線處是否有汗?jié)n殘留，中控屏幕是否有多次恢復(fù)出廠設(shè)置的痕跡，而且要要求查看PDI檢測報告，并且核對車架號是否與合格證一致就能避免。

翻新車一般出現(xiàn)在較大的汽車交易市場，一般是存在瑕疵的車輛，經(jīng)過一定的翻新手段后，當作新車來賣。例如，汽車在運輸過程中，出現(xiàn)了底盤、車身剮蹭等損傷，然后作重新噴漆等處理，如果要是碰上事故車、泡水車更是不妙。這時小白必學(xué)的驗車口訣“一聞二看三查四驗”：1.聞內(nèi)飾是否有濃烈香水味（掩蓋泡水霉味）；2.看安全帶根部是否有水漬、螺絲是否有擰動痕跡；3.查維保記錄（某寶10元可查）；4.驗底盤生銹狀況（舉升機下看排氣管銹斑），而且要記得在合同上注明“非事故車、非暴力測試車，否則三倍賠償”。

天價的上牌費也是公開的行業(yè)黑幕，一般在4S店購車時，上牌費是一項常見的收費項目，有些4S店可能會利用消費者對上牌流程不熟悉的情況，收取高額的上牌費，少則一兩千、多則三四千，縱觀全國各地的新車上牌流程，基本都是大同小異，要拿著新車的合格證、購車三聯(lián)發(fā)票、交強險的保單、身份證、戶口本或者居住證等材料，去車管所繳納購置稅、車船稅等費用，再查驗車輛，合格之后就可以選號牌，選完后再交一筆手續(xù)費就可以等著拿號牌，自己辦理全流程費用一共也就200-300元左右，而且4S收取的“上牌費”，本質(zhì)上其實是一筆服務(wù)費。4S會派專門的人跟進，幫你選好時間、準備好材料，然后到了該上牌的時間，你還是要自己帶著一部分證件和材料前往上牌的，所以如果你時間相對寬裕、或者安排得當，而4S也同意把材料給你讓那你自己去上牌的話，其實完全可以省下不小的一筆費用。