一、社區(qū)團購的核心特點是什么

1、成本低

社區(qū)團購平臺在社群所銷售的產(chǎn)品價位更低一些，免去了很多中間環(huán)節(jié)的費用，消費者直接從社交電商那里購買商品，價格更優(yōu)惠，購買更放心。

2、獲客成本低，盈利能力強

整合上游貨源，發(fā)展社區(qū)團長。社區(qū)團購通過招募的團長建立微信群，可以直接和鄰里之間進行獲客和互動溝通。相比實體店與傳統(tǒng)電商的獲取流量，從成本上有著天壤之別。團長基于信任建立鄰里社群，成員會主動傳播優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，大部分人直接在群內(nèi)完成咨詢、互動與購買。社區(qū)團的流量方面，獲客成本是非常低的，都是由零成本的團長帶動與裂變。

3、無需門店，零庫存堆積

社區(qū)團購，采取預售的方式進行交易，消費者要先通過社群鏈接下單，商家拿到款項之后，在進行統(tǒng)一發(fā)貨。這是在先有確定需求之后再準備確定性的貨，這種形式可以降低整體的資金風險，而且對于庫存周轉(zhuǎn)的風險也大大降低。傳統(tǒng)形式，是根據(jù)貨，確定需求，資金與庫存方面都存在較大的風險。

4、運營模式簡單容易復制

社區(qū)團購運營的模式比較簡單，將小區(qū)的居民組建在一個社群中。通過合理運營社群，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前售后服務，就能輕松的獲得客戶的認可，而這種運營模式也非常容易被其他的商家所復制。商家只要尋找到專業(yè)的團長、專業(yè)的運營人員就能運營好社區(qū)。

5、范圍廣，裂變速度快

社區(qū)團購從營銷角度來說是具備天然優(yōu)勢的，熟人之間的相互推薦，讓產(chǎn)品自帶信任感以及質(zhì)量感。注重性價比、售后和購物體驗，而且產(chǎn)品可以通過圖文結(jié)合、視頻等形式展示，便于在社群之間進行傳播與分享。相比傳統(tǒng)實體店與電商，更加傾向于分享好物，成員之間對于產(chǎn)品質(zhì)量并無太多的擔心，因此產(chǎn)品的裂變的速度是非常快速的，復購率也非常高。

二、社區(qū)團購的優(yōu)勢和劣勢

（一）社區(qū)團購的優(yōu)勢

1、從團購企業(yè)角度來說：

①社區(qū)團購現(xiàn)金流好，可以已銷定采，零庫存，低消耗：上游賬期押款，下游提前預售收款，現(xiàn)金流好，靈活多變，方便運營。

②流量紅利、獲客成本低：相較于線上昂貴的流量成本，新渠道具有流量紅利，可利用熟人關(guān)系鏈降低獲客成本。

③運營模式輕，易于規(guī)模化復制：和重運營的開店、社區(qū)柜、店 柜模式相比，省去了開店模式的高租金/高人力成本。

④人工成本、物流成本低：社區(qū)團購通過發(fā)動散落在各個社區(qū)里的兼職寶媽，以社區(qū)合伙人的形式，不是付工資的雇傭形式，人力成本幾乎為0。

⑤更關(guān)鍵的一點是，社區(qū)團購符合資本對于倍數(shù)增長的期望。對于社區(qū)團購企業(yè)，如果采用“社區(qū)店 社群”的運營方式，能更容易通過加盟連鎖方式復制，開店的成本很低。所以，社區(qū)團購企業(yè)極易獲得資本的親睞。

2、從消費者角度來說：

①無中間商，低成本，高性價比，好貨不貴

社區(qū)團購模式：商品源頭直采，去掉中間環(huán)節(jié)，降低物流費用和在途損耗，無門店租金，能夠最大限度的降低成本，順應消費趨勢，提供給消費這高性價比的產(chǎn)品，真正體驗到好貨不貴。

②信任感強，高頻剛需，裂變式傳播，快速拓展

對于消費者來說，團長為社區(qū)內(nèi)寶媽或便利店主，面對面方式有信任感。出現(xiàn)商品質(zhì)量問題，可及時處理，售后有保證。

3、從團長角度來說：

①團購的品類為高頻消費品，其中生鮮品類占到40%以上，屬于日常剛性需求，可以帶來極高的復購率，進而為團長帶來豐厚的利潤。

②團長基于微信工具(社群、社交、社區(qū)團購系統(tǒng))的使用，則能更好、更快、更具效率地連接小區(qū)用戶、觸達用戶，以及與用戶互動，減少營銷成本。

③對于消費者和團長來說，基于微信生態(tài)的社區(qū)團購小程序，進行運營、管理、參與社區(qū)團購的全過程，更加的安全可靠、便捷實用。

（二）社區(qū)團購的劣勢有哪些

1、首先，產(chǎn)品單一化趨勢明顯，豐富種類不易。

社區(qū)團購以社區(qū)中最普遍的需求，是以日用品和生鮮水果為主。為了積累用戶提高消費粘性，社區(qū)團購平臺都是側(cè)重于這些商品，這就會導致提供的產(chǎn)品種類很少，偏向于單一化的趨勢發(fā)展，但專類發(fā)展極易使電商重度垂直化，以后想要添加新的品類線恐怕不容易。

2、其次，電商平臺數(shù)量不斷增多，市場競爭激烈。

社區(qū)團購進入門檻低，模式可復制性高，各類社區(qū)團購平臺在新的地區(qū)接連上線。這么多社區(qū)團購平臺涌現(xiàn)出來，很快會在各自的產(chǎn)生地形成穩(wěn)固的小群，這樣一來就會加劇平臺向外擴張的難度。

3、最后，市場趨于理性，開疆擴土難度升級。

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，電商平臺種類和數(shù)量都在急劇上升，市場開始趨于買方市場，消費者的選擇更加豐富，已經(jīng)從爭逐嘗鮮的階段轉(zhuǎn)向理性消費階段。這也意味著，即使社區(qū)團購平臺是新事物，以新鮮性為噱頭也吸引不了大量的用戶，消費者更多的是沖著平臺特色理性選擇，而且，團長帶來的流量紅利范圍有限，新用戶增長很快就會碰到天花板。