出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是指原本打算出口去國(guó)外的產(chǎn)品，因?yàn)橘Q(mào)易壁壘、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑、政策變化等各種原因?qū)е虏荒茉俪隹诘絿?guó)際市場(chǎng)。廠家或商家為了減少損失，于是把銷售途徑從國(guó)外市場(chǎng)改為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方式來(lái)獲得商品出售的新渠道，進(jìn)而求得企業(yè)的生存和發(fā)展，這成為企業(yè)在危機(jī)中尋求出路的一個(gè)途徑。
按照中國(guó)海關(guān)的解釋，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷最初形成的原因是因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題和經(jīng)濟(jì)糾紛而被退貨，于是廠家轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。在1980年，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”金額達(dá)到2400萬(wàn)美元，其中大部分來(lái)自海外的退貨，這種是被動(dòng)內(nèi)銷。
而隨著2020年疫情在全球的肆虐，使外貿(mào)業(yè)的生產(chǎn)變得格外艱難。在此前提下，各地政府和外貿(mào)企業(yè)開始主動(dòng)尋求“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。
根據(jù)中國(guó)海關(guān)總署在2020年4月份發(fā)布的進(jìn)出口數(shù)據(jù)，2020年一季度，中國(guó)出口同比下降11.4%，進(jìn)口下降0.7%。3月份進(jìn)出口有明顯回升現(xiàn)象，出口的下降幅度收窄到3.5%，進(jìn)口則由負(fù)轉(zhuǎn)正，增長(zhǎng)2.4%。
目前情況，外貿(mào)企業(yè)一方面要復(fù)產(chǎn)復(fù)工，因?yàn)樗麄兪紫纫瓿上惹巴．a(chǎn)的訂單，否則會(huì)造成違約。但另一方面隨著國(guó)外疫情的愈加嚴(yán)重，這些企業(yè)面臨著生產(chǎn)了可能會(huì)被拒收，海外客戶或取消訂單，或暫時(shí)中止合作的風(fēng)險(xiǎn)。因此出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成了緩解這些企業(yè)困境的一個(gè)重要出路。
但顯然出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不是一蹴而就的事。外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期出口海外，其產(chǎn)品特點(diǎn)也是依照海外消費(fèi)者設(shè)計(jì)的，這些產(chǎn)品并不一定符合國(guó)內(nèi)的審美。另外還有一些經(jīng)營(yíng)模式、價(jià)格差異等原因，都讓許多外貿(mào)企業(yè)不想轉(zhuǎn)，也不敢轉(zhuǎn)。
這時(shí)候就需要有一些平臺(tái)來(lái)幫助外貿(mào)型企業(yè)完成“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的轉(zhuǎn)變。因此外貿(mào)企業(yè)決定出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷時(shí)，除了傳統(tǒng)的線下賣貨外，也可以借助各大電商平臺(tái)、通過(guò)直播帶貨等新渠道進(jìn)行銷售。
2020年4月28日，上海市政府聯(lián)合拼多多、i百聯(lián)等電商平臺(tái)啟動(dòng)“出海優(yōu)品 云購(gòu)申城”大型活動(dòng)”。目的就是為了幫扶一批上海優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)企業(yè)大力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
此次活動(dòng)覆蓋上海300余家外貿(mào)企業(yè)，據(jù)上海市官方預(yù)計(jì)，整個(gè)活動(dòng)會(huì)最終會(huì)推動(dòng)超過(guò)1000家外貿(mào)企業(yè)入駐拼多多平臺(tái)專區(qū)，這些企業(yè)也能通過(guò)拼多多直接對(duì)接近6億消費(fèi)者，拓寬其線上渠道。
另外拼多多大手筆的“百億補(bǔ)貼”也會(huì)全面覆蓋“出海優(yōu)品 云購(gòu)申城”活動(dòng)的全部外貿(mào)企業(yè)，引導(dǎo)全國(guó)消費(fèi)者共同參與到此次活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)上海消費(fèi)品零售額超50億元目標(biāo)。
2020年3月25日，寧波市政府與拼多多合作，計(jì)劃通過(guò)網(wǎng)上模式，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，讓利啟動(dòng)內(nèi)需市場(chǎng)。開展了“寧波優(yōu)品·云購(gòu)甬行”等系列活動(dòng)來(lái)幫扶外貿(mào)企業(yè)開拓訂單、穩(wěn)固產(chǎn)能、穩(wěn)固就業(yè)，以及推動(dòng)外向型產(chǎn)能轉(zhuǎn)內(nèi)需市場(chǎng)等目標(biāo)。
據(jù)寧波市政府預(yù)計(jì)，此次活動(dòng)會(huì)覆蓋超過(guò)1500家重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)，全年實(shí)現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需訂單超200億元。
25日當(dāng)天拼多多首頁(yè)就上線了寧波優(yōu)品館，而除了與市級(jí)合作外。拼多多也與寧波各縣打造縣域區(qū)域品牌專屬展廳，如廚具產(chǎn)業(yè)帶集中展銷、慈溪等代表區(qū)縣的智能家電、奉化等區(qū)縣的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化上行等。
2020年4月7日，阿里巴巴宣布重啟“春雷計(jì)劃”，并且出臺(tái)了16項(xiàng)扶助措施來(lái)幫助外貿(mào)企業(yè)開拓內(nèi)銷。其旗下內(nèi)貿(mào)平臺(tái)1688也開設(shè)了數(shù)字化“外貿(mào)專區(qū)”，助力中小外貿(mào)企業(yè)快速拓展內(nèi)銷批發(fā)市場(chǎng)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)選擇1688平臺(tái)做內(nèi)銷的外貿(mào)企業(yè)超過(guò)30萬(wàn)家。1688平臺(tái)計(jì)劃2020年共推動(dòng)50萬(wàn)家外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)2000億元內(nèi)貿(mào)線上批發(fā)交易。
“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”不是單純的把本來(lái)賣給國(guó)外的產(chǎn)品賣到國(guó)內(nèi)。外貿(mào)企業(yè)一定要做好心里準(zhǔn)備，重新適應(yīng)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重新進(jìn)行營(yíng)銷調(diào)研，分析本行業(yè)的供需狀況，要有一個(gè)長(zhǎng)期、整體的企業(yè)規(guī)劃。
