短視頻一般指短而精的豎屏視頻,主要有推送頻類快、內(nèi)容多變、傳播迅速、門檻低等特點。而短視頻帶貨即指有一定粉絲基礎(chǔ)的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者通過短視頻來售賣商品。
不同于一般的傳統(tǒng)電商,短視頻可以給消費者提供一種“所見即所得”、“眼見為實”的直觀感受。簡單來說,消費者-主播-商家,短視頻主播成了溝通消費者和商家的中間橋梁,當(dāng)然,也有很多商家選擇自己做短視頻來帶貨。

傳統(tǒng)電視廣告,網(wǎng)站廣告是廣撒網(wǎng)的模式,即廣告上至80歲阿婆,下至8歲小朋友都被認(rèn)定為潛在客戶。這種模式效率自然不高,因為有些很多商品是有特定的消費者群體。
而短視頻是能夠做到精準(zhǔn)推送的,所以利用短視頻帶貨首先就要鎖定產(chǎn)品受眾。例如“90后”“00后”喜歡彰顯自我,那么售賣潮流或者炫酷的物品商家就可以找尋一些年輕、粉絲多是90后、00后的主播來替自己帶貨。

短視頻帶貨的商品很大重點是要“好玩”而不是所謂的性價比高。這與短視頻的特點有關(guān),短視頻推送頻類快,若不能第一時間抓住用戶的眼球,那么很快就會被“刷”過去。
而能從短視頻上購買產(chǎn)品的用戶,絕大部分人也不是看重這款產(chǎn)品的功能買單,而多是為趣味、好玩,為視頻的創(chuàng)意買單。所以如何把這些產(chǎn)品在站內(nèi)做到與有趣內(nèi)容的高度結(jié)合是很重要的一點。
相比產(chǎn)品的物美價廉、實用性,在短視頻上購物的用戶大多喜歡新奇、新鮮、好玩或者可愛的東西。即很多短視頻帶貨的爆紅產(chǎn)品標(biāo)簽多是“不貴,獵奇”。短視頻可以無限拉近主播和粉絲之間的距離,而若是主播推薦了一些稀奇古怪的小玩意,很多粉絲會選擇沖動消費。
《2019中國短視頻創(chuàng)新趨勢專題研究報告》數(shù)據(jù)顯示,中國短視頻用戶規(guī)模2018年已達(dá)5.01億人, 2019年用戶規(guī)模達(dá)到6.27億人。2019年抖音日活躍用戶數(shù)超過4億,快手日活用戶接近2.5億,百度好看視頻日活用戶達(dá)到1.1億。

2018年中國刮宮市場呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢,全年增長2.9%,達(dá)到2300億元規(guī)模。傳統(tǒng)媒體廣告花費同比下滑1.5%,互聯(lián)網(wǎng)媒體以7.3%的增速穩(wěn)定增長。
并且在短視頻營銷領(lǐng)域,調(diào)查顯示2018年中國廣告主營銷投放意向占比達(dá)到65%。商家愿意打廣告,用戶愛看,這意味著“短視頻+商品”的帶貨模式有很大的可操作性。

而從短視頻商業(yè)轉(zhuǎn)化模式及生態(tài)來看待短視頻帶貨前景的話,短視頻以平臺為載體,用戶與內(nèi)容雙向帶動,吸引了各類品牌積極參與,形成了“平臺-用戶-品牌-內(nèi)容”四位一體的完整閉合商業(yè)生態(tài)鏈。
就短視頻的商業(yè)模式來說,短視頻行業(yè)蒸蒸日上,那么再加上這個完整的商業(yè)生態(tài)鏈,短視頻帶貨的前景也是看得見的。

抖音,是由字節(jié)跳動孵化的一款音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件。該軟件于2016年9月20日上線,是一個面向全年齡的短視頻社區(qū)平臺。
2017年11月10日,“今日頭條”10億美元收購北美音樂短視頻社交平臺Musical.ly,與抖音合并。
2020年1月8日,火山小視頻和抖音正式宣布品牌整合升級,火山小視頻更名為抖音火山版,并啟用新圖標(biāo)。
2021年6月21日,抖音正式上線了網(wǎng)頁版內(nèi)測,其官網(wǎng)頁面也進(jìn)行了改版。新版主頁在提供了搜索功能之外,還在導(dǎo)航欄中設(shè)有直播、娛樂、知識、二次元、游戲、美食在內(nèi)的10個標(biāo)簽分類。用戶可以在抖音網(wǎng)頁版瀏覽橫屏視頻內(nèi)容,登陸后可以直接通過網(wǎng)頁版發(fā)布視頻。
抖音致力于讓每一個人看見并連接更大的世界,鼓勵表達(dá)、溝通和記錄,激發(fā)創(chuàng)造,豐富人們的精神世界,讓現(xiàn)實生活更美好。
快手是記錄和分享大家生活的平臺,每天數(shù)百萬的原創(chuàng)新鮮視頻,在這里,發(fā)現(xiàn)真實有趣的世界。公司圍繞著“發(fā)現(xiàn)真實有趣的世界”理念,打造了全球較大的短視頻分享社區(qū)——快手。與其他社交類軟件公司不同的是,快手是一家技術(shù)驅(qū)動型公司,倡導(dǎo)工程師文化,希望通過技術(shù)的力量使人與人之間的聯(lián)系更加緊密。在這里,用戶可免費使用快手平臺上傳7-57秒的視頻,記錄和分享生活點滴,增進(jìn)人與人之間的聯(lián)系和了解。
公司專注于為用戶打造“簡單,好用”的使用體驗,提供“好玩,有趣”的短視頻展現(xiàn)。這是一個充滿朝氣、求實坦誠的公司,夢想通過短視頻,給普通人生活帶來更多的歡樂。
抖音火山版,在品牌升級后的火山,交到更多的朋友,看見更大的世界。
抖音火山版擁有超多美顏濾鏡、激萌自拍表情、海量背景音樂,功能強大易上手,創(chuàng)作屬于自己的15s短視頻,一秒編輯變大片。
抖音火山版實時傳遞高清畫面,錄制上傳更穩(wěn)定;提前緩存免流量,大屏觀看同樣清晰,視頻播放體驗下載分享至朋友圈,配樂視頻全部支持。
抖音火山版下載、分享上傳至朋友圈,一鍵操作簡單方便,玩轉(zhuǎn)朋友圈利器,從此不擔(dān)心丟失精彩生活片段。
抖音火山版有各種圏子達(dá)人——沖浪者、旅行家、建筑師等等。每個人在這里展示才藝、創(chuàng)意,發(fā)現(xiàn)你喜歡的人,發(fā)現(xiàn)喜歡你的人,讓火山根據(jù)算法定制你專屬的視頻內(nèi)容,新鮮永遠(yuǎn)刷不停。
2020年1月火山小視頻和抖音正式宣布品牌整合升級,火山小視頻更名為抖音火山版,并啟用新圖標(biāo),品牌升級后抖音火山版仍將保持獨立運營。
2016年5月,“頭條視頻”正式上線;2016年9月20日,宣布10億扶持短視頻創(chuàng)作者;2017年6月,品牌升級為“西瓜視頻”,用戶量破1億;2017年11月25日,推出“3+X”變現(xiàn)計劃,成立20億聯(lián)合出品基金;2018年10月,推出新的品牌視覺形象,發(fā)布“萬花筒計劃”&“風(fēng)車計劃”鼓勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作;2019年8月,在郵輪舉辦第三屆“西瓜PLAY”視頻嘉年華,開啟視頻創(chuàng)作人的“大航海時代”。
西瓜視頻作為國內(nèi)領(lǐng)先的PUGC視頻平臺,它通過個性化推薦源源不斷地為不同人群提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時鼓勵多樣化創(chuàng)作,幫助人們輕松地向全世界分享視頻作品。目前西瓜視頻累計用戶數(shù)超過3.5億,日均播放量超過40億,用戶平均使用時長超過80分鐘。
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