一、什么是渠道運(yùn)營

渠道運(yùn)營作為一個(gè)單獨(dú)的崗位，是推廣和運(yùn)營融合之下的產(chǎn)物，主要涉及兩方面：

1、拓展新的推廣渠道和機(jī)會(huì)，高效推進(jìn)首次合作。

2、對(duì)公司現(xiàn)有的推廣合作渠道做歸集整理和日常維護(hù)，推進(jìn)多次合作（偏推廣）每一次渠道合作，都像是一個(gè)項(xiàng)目，渠道運(yùn)營人員就是項(xiàng)目經(jīng)理，需要協(xié)調(diào)各個(gè)職能的運(yùn)轉(zhuǎn)，使項(xiàng)目有序進(jìn)行，不出岔子。

包括但不僅限于外部合作方溝通，尋求內(nèi)部技術(shù)、設(shè)計(jì)、行政方面的支持，以及及時(shí)做數(shù)據(jù)對(duì)接等。

渠道運(yùn)營通過一切可以利用的資源和流量為你的產(chǎn)品帶來新增的的手段；其中包括免費(fèi)、付費(fèi)、換量、人脈積攢、產(chǎn)品的吸引力、圈內(nèi)人的推薦、策劃活動(dòng)、內(nèi)容營銷、用戶口碑等手段都可以是渠道運(yùn)營的的方向。

二、渠道運(yùn)營的核心要素

1、渠道

2、用戶

3、素材

三、渠道的分類

1、搜索引擎

2、信息流廣告

3、科技網(wǎng)站

4、媒體推廣

5、社交廣告

6、第三方電子市場(chǎng)

7、資源置換

8、刷排名

9、廠家預(yù)裝等。

四、如何做好渠道布局

1、競(jìng)爭(zhēng)分析，充分了解信息。

基本上所有的行業(yè)都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？赡懿皇且荒Ｒ粯拥漠a(chǎn)品，但可能有相似的競(jìng)品。獨(dú)此一家的產(chǎn)品和服務(wù)不做討論。所謂布局，就是知道在什么地方，什么時(shí)候，布什么樣的局。你都沒有看清整個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)：不知道哪里你是優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)—需要鞏固防守；哪些地方是勢(shì)均市場(chǎng)—需要拼殺；哪些地方是劣勢(shì)市場(chǎng)—需要大力破局開拓；哪些地方是空白市場(chǎng)—需要盡早搶占？那還談什么布局。

所以，第一條建議：跑出去吧，少年！去和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聊天，去和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道聊天，去和你的經(jīng)銷商聊天，去和類似行業(yè)的渠道聊天，去和上下游的產(chǎn)品同行聊天，把這個(gè)市場(chǎng)上的所有情況摸個(gè)清清楚楚，明明白白！

剛開始時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)小鎮(zhèn)上的小店面，都不會(huì)鳥你一個(gè)所謂的大廠的業(yè)務(wù)代表，更別說小廠了。等你聊多了，你懂得多了，你的見解專業(yè)了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大家是多么愿意和你交流！你的信息會(huì)源源不斷的進(jìn)來，你的判斷會(huì)更加準(zhǔn)確。

2、布局八原則

（1）最強(qiáng)的渠道要是自己的渠道，第二強(qiáng)渠道要是自己的渠道，第三強(qiáng)的渠道要是自己的渠道。

（2）渠道布局三分法：在弱勢(shì)的區(qū)域，強(qiáng)力破局，不破不立。

（3）渠道布局時(shí)間點(diǎn)選擇：永遠(yuǎn)要考慮現(xiàn)在和未來。

（4）對(duì)老渠道不論做的再差，也要考慮當(dāng)年他幫你們公司開疆拓土?xí)r的功績。

（5）渠道布局調(diào)整要提前和你的上級(jí)，甚至是上級(jí)的上級(jí)溝通好。

（6）渠道布局調(diào)整決，不能因?yàn)榍莱兄Z銷量而擱置。

（7）渠道布局不能求大。

（8）不要因?yàn)槎唐跇I(yè)績壓力就調(diào)整渠道。

3、高效的開發(fā)新經(jīng)銷商

（1）要夠?qū)I(yè)。

你都對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品知識(shí)不專業(yè)，人家老板哪敢聽你一個(gè)毛頭小子的話，投錢投人做新品牌新業(yè)務(wù)。獲取信任很重要。

（2）要知道你的目標(biāo)渠道想要什么。

別只說自己想要什么，你想要的和他想要的找到平衡，才能談成生意。一般來說，沒有談不攏的生意，只有談不攏的價(jià)格。關(guān)鍵是這個(gè)平衡點(diǎn)是否是你和他都能接受的。

五、渠道投放過程

1、“出現(xiàn)”法則

你要獲取某個(gè)渠道的流量，你至少應(yīng)該在那個(gè)渠道“出現(xiàn)”。把能鋪的渠道都鋪一遍，需要花錢的渠道可以先小成本的嘗試一下，是最基礎(chǔ)也是最沒有風(fēng)險(xiǎn)的，但也是常常被忽略的。

2、“監(jiān)控”法則

渠道投放有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)那就是”監(jiān)控”。在渠道投放的過程中，務(wù)必要“監(jiān)控”各渠道所帶來的流量大小。如何“監(jiān)控”呢？最簡(jiǎn)單的方法就是去抽樣調(diào)查和

渠道標(biāo)記。抽取調(diào)查產(chǎn)品用戶了解渠道，在站外引流的時(shí)候做好渠道標(biāo)記，通過反饋信息，來判斷各渠道流量的大小。

3、“性價(jià)比”優(yōu)先法則

算法：?jiǎn)蝹€(gè)用戶成本=渠道費(fèi)用/該渠道所獲用戶量

每周或者每月定期對(duì)各渠道的單個(gè)用戶成本做測(cè)算，能讓我們清楚的了解各個(gè)渠道的性價(jià)比。單個(gè)用戶成本低的，性價(jià)比高的渠道，在投放時(shí)要優(yōu)先考慮。

4、“紅利期”法則

廣告投放大多數(shù)渠道的紅利期，都是出現(xiàn)在該渠道有興起之勢(shì)，還沒有被廣泛關(guān)注的時(shí)候。在平臺(tái)早期，你帶著錢去投放，平臺(tái)的廣告客戶還不多，成本也不會(huì)很高，對(duì)你來說性價(jià)比就會(huì)比較高。哪怕你不跟官方合作，走灰色通道，但是考慮到你能帶來流量，幫他們?cè)黾踊钴S度，也就睜一只眼閉一只眼了。