汽車融資租賃是一種依托現(xiàn)金分期付款的方式，在此基礎(chǔ)之上引入出租服務(wù)中所有權(quán)和使用權(quán)分離的特性，租賃結(jié)束后將所有權(quán)轉(zhuǎn)移給承租人的現(xiàn)代營(yíng)銷方式。通俗來(lái)說(shuō)，是一種新型的大額分期購(gòu)車方式。汽車融資租賃模式，最初形成于上世紀(jì)80年代中期。
汽車融資租賃，涉及到汽車廠商，銀行，保險(xiǎn)公司，加盟商和客戶的多方面緊密合作。形成包括本公司在內(nèi)的六方金融網(wǎng)絡(luò)，最終達(dá)到六方共贏?？蛻籼岢鋈谫Y租賃要求，本公司作為金融平臺(tái)提供客戶指定車輛，同時(shí)客戶只需按照合同按月交付租金，既可享用高級(jí)汽車服務(wù)。
其工作流程
通過(guò)與銀行和加盟商的資金融合，向汽車廠商購(gòu)買客戶指定汽車，加以保險(xiǎn)公司配合，滿足客戶的購(gòu)車需求，并收取租金以回報(bào)銀行和加盟商。
而在商戶和客戶可享受的權(quán)利方面
商戶享受的權(quán)力
有著豐厚的資源可共享，如龐大的“租車網(wǎng)”注冊(cè)會(huì)員、開(kāi)展異地租車業(yè)務(wù)、額外渠道贏得租車客戶、不必?fù)?dān)心客戶的信譽(yù)問(wèn)題（“車車網(wǎng)”高級(jí)會(huì)員由本公司提供擔(dān)保）、與異地汽車租賃公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系等。
會(huì)員客戶享受的權(quán)力
網(wǎng)絡(luò)租賃客戶的權(quán)力：簡(jiǎn)單易操作的定租流程、方便實(shí)惠的異地租車、高信譽(yù)的租賃公司、保險(xiǎn)咨詢、高效險(xiǎn)后服務(wù)、24小時(shí)路面救援、“車車網(wǎng)”各類優(yōu)惠活動(dòng)
融資租賃客戶的權(quán)力：不必交付首付款、公司報(bào)賬時(shí)不必?fù)?dān)心動(dòng)產(chǎn)問(wèn)題、控制強(qiáng)大的現(xiàn)金流、優(yōu)質(zhì)維修服務(wù)、代繳罰單服務(wù)、保險(xiǎn)咨詢、高效險(xiǎn)后服務(wù)、24小時(shí)路面救援、“車車網(wǎng)”各類優(yōu)惠活動(dòng)。
融資租賃和分期購(gòu)車的區(qū)別
1、車源
分期購(gòu)車――通過(guò)4S店購(gòu)入，各店之間的車源品質(zhì)不一，個(gè)人購(gòu)車需要具備一定的選車專業(yè)知識(shí);
融資租賃――通過(guò)統(tǒng)一的購(gòu)車渠道，車源品質(zhì)會(huì)經(jīng)過(guò)近一步篩選，購(gòu)車品質(zhì)更有保障，比個(gè)人更懂車，把控車輛品質(zhì)更專業(yè)。
2、車價(jià)
分期購(gòu)車――通過(guò)銀行貸款購(gòu)入，貸款方案較單一，定期還款，還款利率高;
融資租賃――融資租賃方案較多，可根據(jù)個(gè)人情況選擇0首付、低利率、低月供等形式的租買方案，買車后的還款過(guò)程不會(huì)為后期生活造成經(jīng)濟(jì)壓力。
3、車型
分期購(gòu)車――對(duì)于特定車型，分期付款的最低額度有限制，如果選擇分期購(gòu)車可選擇的車型又受到限制，不夠人性化，選擇時(shí)造成困擾。
融資租賃――車型多，全部車型均有多種融資租賃方案，不限制租買人的選擇;
4、養(yǎng)車
分期購(gòu)車――購(gòu)車后的養(yǎng)車支出也會(huì)造成不小的困擾，全程由購(gòu)買人自行消化;
融資租賃――通過(guò)融資租賃購(gòu)車后的還款期限內(nèi)，融資租賃公司會(huì)分擔(dān)一定的養(yǎng)車壓力，對(duì)養(yǎng)車的一系列保養(yǎng)、維修等環(huán)節(jié)融資租賃公司也會(huì)有相應(yīng)的租賃打包服務(wù)，讓養(yǎng)車初期的費(fèi)用壓力得到緩解，一定程度上也轉(zhuǎn)移了汽車的使用風(fēng)險(xiǎn)。
5、車輛所有權(quán)
分期購(gòu)車――買車成功之后，車輛的所有權(quán)即歸購(gòu)車人所有;
融資租賃――在租賃期限內(nèi)，車輛的所有權(quán)歸融資租賃公司所有，租賃期滿之后，車輛所有權(quán)歸租買方。
“車輛所有權(quán)”也許是融資租賃最受質(zhì)疑的地方，但因?yàn)檫@種質(zhì)疑，融資租賃只有做到正規(guī)、合法才能獲得信任，才能有出路。
