電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)方法和技巧

我們知道，電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)可不僅僅是優(yōu)化產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單。你還需要考慮SEO問(wèn)題，網(wǎng)站的內(nèi)外鏈建設(shè)，站外引流方式等等。那么，電子商務(wù)網(wǎng)站該如何運(yùn)營(yíng)呢？一起來(lái)了解下電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方法和技巧吧。

（一）明確該電子商務(wù)網(wǎng)站定位

這個(gè)網(wǎng)站是做什么的？產(chǎn)品有重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)值嗎？客戶(hù)群體是那些人，年齡層次、社會(huì)地位是怎樣的？用什么可以吸引他們？客戶(hù)需要的是什么，網(wǎng)站應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)才能滿(mǎn)足他們的需求？這些都是在建站以前要想清楚的。

（二）明確該電子商務(wù)網(wǎng)站關(guān)鍵詞

首先，最基礎(chǔ)的一點(diǎn)，至少這個(gè)關(guān)鍵詞是有人搜索的，好我賣(mài)錢(qián)姜江牌夜壺，可以設(shè)定夜壺為關(guān)鍵詞，但不能設(shè)定錢(qián)姜江為關(guān)鍵詞，因?yàn)殄X(qián)姜江是沒(méi)有什么人會(huì)搜索的。其次，略高級(jí)一點(diǎn)的要求，這個(gè)關(guān)鍵詞必須能把握住核心客戶(hù)——站住客戶(hù)的角度上，想想，客戶(hù)會(huì)喜歡搜哪一類(lèi)關(guān)鍵詞。還是錢(qián)姜江牌夜壺做比方，問(wèn)問(wèn)自己，買(mǎi)夜壺的的人是哪些人呢？他們會(huì)搜索什么關(guān)鍵詞？最后，推薦一個(gè)title的寫(xiě)法，關(guān)鍵詞一_關(guān)鍵詞二_關(guān)鍵詞三——網(wǎng)站名稱(chēng)。

（三）具體的站外SEO方法

1、保證網(wǎng)站每日原創(chuàng)性文字內(nèi)容的更新，電子商務(wù)網(wǎng)站則可以增加博客、論壇、客戶(hù)評(píng)論等板塊，一是可以保證更新，二是可以聚集人氣，三是同時(shí)也可以做一些內(nèi)鏈。

2、博客、論壇等網(wǎng)站的外鏈建設(shè)，這個(gè)大家應(yīng)該都很專(zhuān)業(yè)，膚淺的就不班門(mén)弄斧了。

3、內(nèi)鏈建設(shè)，推薦使用相關(guān)推薦、猜你喜歡等板塊，增加網(wǎng)站內(nèi)鏈，前面提到的站內(nèi)博客站內(nèi)論壇也是做外鏈的方法之一。

4、社會(huì)化書(shū)簽，將網(wǎng)站提交到DMOZ目錄、yahoo目錄、ODP目錄一個(gè)一些專(zhuān)業(yè)目錄網(wǎng)站。

5、友情鏈接的交換或者購(gòu)買(mǎi)高價(jià)值單向鏈接，這個(gè)也是外鏈建設(shè)的一種。

6、百度知道等問(wèn)答平臺(tái)的推廣，能留下鏈接當(dāng)然最好，如果不行，至少要留下網(wǎng)站名稱(chēng)。

7、分類(lèi)信息網(wǎng)站的推廣。

（四）其他推廣方法

1、微博營(yíng)銷(xiāo)

微博營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)到底，就是對(duì)粉絲的營(yíng)銷(xiāo)，粉絲數(shù)是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。以前寫(xiě)過(guò)《關(guān)于微博營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)人心得》，具體的操作可以參加這篇文章。

2、sns平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)

個(gè)人覺(jué)得，對(duì)sns平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)，跟提高排名沒(méi)有關(guān)系，目標(biāo)只有一個(gè)，提高流量。具體方法請(qǐng)參見(jiàn)《關(guān)于sns平臺(tái)的推廣策略》這篇文章。

3、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)

目前國(guó)內(nèi)大部分的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，尤其是新建的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是不需要付費(fèi)的，只要一個(gè)電話(huà)就會(huì)有工作人員來(lái)對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行拍照，宣傳。

4、郵件營(yíng)銷(xiāo)

Email營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)基本要素：用戶(hù)許可、電子郵件傳遞、信息價(jià)值。三個(gè)要素缺一不可。

電商營(yíng)銷(xiāo)推廣方法除了這些，還有不少其他方式。如果自媒體平臺(tái)做的好，照樣可以做到很好的引流效果。

（五）需要付費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)手段

1、加入導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站

通過(guò)加入知名的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，通過(guò)它的流量帶動(dòng)自己的流量。值得一提的是其實(shí)返利網(wǎng)也算導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站。

2、淘寶店拍拍店的開(kāi)設(shè)

現(xiàn)在開(kāi)設(shè)網(wǎng)店都要交保證金了，所以也算是付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)的一種吧，很多電子商務(wù)網(wǎng)站都開(kāi)設(shè)了網(wǎng)店，一方面拓寬了業(yè)務(wù)渠道，一方面吸引了流量。不過(guò)店鋪需要專(zhuān)門(mén)的人員每日維護(hù)，人力成本也要算進(jìn)去。

3、廣告

廣告包括線(xiàn)上和線(xiàn)下，線(xiàn)上的比如百度聯(lián)盟，google adwords 等等，都是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，因?yàn)樽詮膅oogle推出大陸以后，google adsense的用戶(hù)越來(lái)越少了，所以還是推薦百度聯(lián)盟廣告。還有在大型網(wǎng)站上做的BENNER廣告，一般價(jià)格不菲，需要深思。我推薦的方法是找同級(jí)別的網(wǎng)站，做廣告互換。對(duì)于搜索引擎的降價(jià)排名不推薦，個(gè)人感覺(jué)沒(méi)什么人會(huì)點(diǎn)，(一家之言，比較膚淺)線(xiàn)下的廣告就更多了，這里就講不過(guò)來(lái)了。