【保險 傳銷】保險是不是傳銷 保險和傳銷的區(qū)別是什么

保險是不是傳銷

1、通過對比可以看出保險與傳銷的差異：

對保險代理人和傳銷人員的要求不同：現(xiàn)有的保險營銷是國際上通行的展業(yè)方式，從業(yè)者必須經(jīng)過嚴格的代理人資格培訓(xùn)和保監(jiān)會組織的考試，方能取得代理人資格。傳銷表面上對從業(yè)者大多進行年滿18歲的限制，培訓(xùn)缺乏系統(tǒng)性和管理要求都比較低，非法傳銷甚至向參加者灌輸所謂“善意欺騙”的技巧。

2、銷售的產(chǎn)品不同：

保險是一種服務(wù)，是對未來的一種預(yù)期的保障，險種較多條款內(nèi)容也較為復(fù)雜，并且是根據(jù)市場的需求不斷開發(fā)和創(chuàng)新；傳銷產(chǎn)品往往以保健品和日用消費品為主，較為簡單。

3、經(jīng)營獲利方式不同：

保險資金一方面是用于向保戶支付，另一方面主要是投資獲利。西方發(fā)達國家保險公司的主要盈利來自于此，其承保業(yè)務(wù)基本上是虧損的，原因是國外保險業(yè)競爭激烈，費率較低，用投資較高的利潤來彌補保險獲利的不足；而國內(nèi)保險公司資金運用比例和范圍由于受到國家金融政策的限制，僅投資于銀行存款、債券等少數(shù)領(lǐng)域，范圍較窄。傳銷是以暴利斂財為目的，所出售的產(chǎn)品大多價格嚴重偏離其價值，真實的生產(chǎn)成本很低，利潤是其成本的數(shù)倍之多。

4、與客戶的服務(wù)關(guān)系不同：

在保險代理人與保戶簽訂保險合同時，才是保險的相應(yīng)承諾和復(fù)雜的服務(wù)工作的開始。由于傳銷公司的實力和規(guī)模均有限，經(jīng)營管理上也極不穩(wěn)定，售后服務(wù)工作大多僅停留在買賣關(guān)系上，或根本沒有能力提供售后服務(wù)工作。

5、銷售增長模式不同：

保險的銷售增長是由廣大保險代理人努力推銷完成的；而傳銷是以拉人頭為手段，向參加者收取高額的入門費，依靠下線人數(shù)的增加來完成銷售業(yè)績的增長。

價格制定的不同：保險的價格由保險企業(yè)制定，然后報經(jīng)保監(jiān)會審批通過后方可向市場推廣，而傳銷產(chǎn)品價格則是由傳銷企業(yè)自己制定。