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廣告營銷是指企業(yè)通過廣告對產(chǎn)品展開宣傳推廣，促成消費(fèi)者的直接購買，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度和影響力的活動。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中廣告營銷活動發(fā)揮著越來越重要的作用，是企業(yè)營銷組合中的一個(gè)重要組成部分。
廣告營銷是通過營銷策劃人員，思考、總結(jié)、執(zhí)行一套完整的借力發(fā)揮的營銷方案，廣告營銷不僅僅局限于網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中，而且更多的是應(yīng)用到傳統(tǒng)營銷中，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷是借助網(wǎng)絡(luò)營銷能最大化的傳播給受眾人群，而且也更為精準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷需要廣告主借助網(wǎng)絡(luò)平臺投入廣告給目標(biāo)性客戶，“創(chuàng)意”就是能否抓得牢用戶眼球最重要的利器，充分利用消費(fèi)者的眼球效益策劃出的創(chuàng)意廣告營銷能讓自己的廣告在海量的商品信息中脫穎而出，抓住受眾的眼球。
按廣告投放媒介的物理性質(zhì)進(jìn)行分類是較常使用的一種廣告分類方法。使用不同的媒介，廣告就具有不同的特點(diǎn)。在實(shí)踐中，選用何種媒介作為廣告載體是制定廣告媒介策略所要考慮的一個(gè)核心內(nèi)容。傳統(tǒng)的媒介劃分是將傳播性質(zhì)、傳播方式較接近的廣告媒介歸為一類。因此，一般有以下七類廣告：
① 印刷媒介廣告：也稱為平面媒體廣告，即刊登于報(bào)紙、雜志、招貼、海報(bào)、宣傳單、包裝等媒介上的廣告；
② 電子媒介廣告：是以電子媒介如廣播、電視、電影等為傳播載體的廣告；
③ 戶外媒介廣告：是利用路牌、交通工具、霓虹燈等戶外媒介所作的廣告；還有利用熱氣球、飛艇甚至云層等作為媒介的空中廣告。
④ 直郵廣告：通過郵寄途徑將傳單、商品目錄、訂購單、產(chǎn)品信息等形式的廣告直接傳遞給特定的組織或個(gè)人。
⑤ 銷售現(xiàn)場廣告：又稱為售點(diǎn)廣告或POP廣告（Point of Purchase），就是在商場或展銷會等場所，通過實(shí)物展示、演示等方式進(jìn)行廣告信息的傳播。有櫥窗展示、商品陳列、模特表演、彩旗、條幅、展板等形式。
⑥ 數(shù)字互聯(lián)媒介廣告：是利用互聯(lián)網(wǎng)作為傳播載體的新興廣告形式之一，具有針對性、互動性強(qiáng)，傳播范圍廣，反饋迅捷等特點(diǎn)，發(fā)展前景廣闊。
⑦ 其他媒介廣告：利用新聞發(fā)布會、體育活動、年歷、各種文娛活動等形式而開展的廣告。
以上這幾種根據(jù)媒介來劃分廣告的方法較為傳統(tǒng)。當(dāng)今整合營銷時(shí)代，是以整合營銷傳播的觀點(diǎn)，針對目標(biāo)受眾的活動區(qū)域和范圍，將廣告分為：家中媒介廣告如報(bào)紙、電視、雜志、直郵等媒介形式的廣告；途中媒介廣告如路牌、交通、霓虹燈等媒介形式的廣告；購買地點(diǎn)媒介廣告等等。
1、特征
① 彩色總比黑白效果好：人們都喜歡花俏的東西，黑白色彩過于單調(diào)，不能吸引住人們的目光，而彩色則更好地轉(zhuǎn)移了大眾的視線，效果更好。
② 圖文比文字更具效果：單單是文字，人們看了幾行之后，會產(chǎn)生視覺疲勞，適當(dāng)出現(xiàn)圖片配合文字描述，可以讓廣告文案增光添彩。
③ 產(chǎn)品標(biāo)識在廣告右下角位置最佳：人們常規(guī)的看文字方向習(xí)慣是從左到右，因此，放在右下角的廣告，可以讓它更好地出觸發(fā)視覺效應(yīng)。
④ 標(biāo)題越短越好：好的標(biāo)題，要一針見血，不易過于冗長，還要新穎，有創(chuàng)意。
⑤ 廣告越生動越令人難忘：廣告的內(nèi)容可以適當(dāng)采用對比，擬人、比喻等方法，生動描述要表達(dá)的意思。
2、特點(diǎn)
廣告的內(nèi)容可以適當(dāng)采用對比，擬人、比喻等方法，生動描述要表達(dá)的意思。
① 投入小、效果快的的典型營銷方式，可以應(yīng)用到多方位平臺，借助傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體來進(jìn)行口碑宣傳，創(chuàng)意充分專注用戶心里。
② 用創(chuàng)意帶來吸引力，用創(chuàng)意讓吸引用戶眼球，并維持較持久的注意力，提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)競爭力和銷售能力。
③ 表現(xiàn)手段豐富多彩、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷可以采用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂等于一體的豐富表現(xiàn)手段。
④ 定向與分類明確，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷不僅可以面對所有Internet用戶，而且可以根據(jù)受眾用戶確定廣告目標(biāo)市場，就可以把適當(dāng)?shù)男畔⒃谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)間發(fā)送給適當(dāng)?shù)娜?，?shí)現(xiàn)廣告的定向。
1.價(jià)值提升可看作品牌延伸
一種好的產(chǎn)品應(yīng)該獲得支持，而不是受到阻礙?？墒侨绻袌龅膭討B(tài)發(fā)展已創(chuàng)造出一種需求或欲望，那么延伸出一種品牌，可以視為增加原品牌的價(jià)值——如不含糖、不含鈉、低膽固醇、不用人工添加劑，丟棄后可生物分解、可回收再利用等。
2.適當(dāng)?shù)?/strong>品牌延伸
如果品牌延伸被作為一種對付競爭者的方法，這種參與競爭者的做法，風(fēng)險(xiǎn)性很高，而且代價(jià)昂貴。企業(yè)要通過市場調(diào)查來確定，這種品牌延伸是否真的符合市場需求。
3.分清主要與次要目標(biāo)
通常主要目標(biāo)是創(chuàng)造銷售業(yè)績或利潤。品牌經(jīng)營的目標(biāo)是控制整個(gè)市場嗎?還是為了配合某些局部需要?不要讓核心產(chǎn)品和它的延伸產(chǎn)品在目標(biāo)上相互競爭，它們的目標(biāo)應(yīng)該要優(yōu)勢互補(bǔ)。
4.增加產(chǎn)品的附加值
不管是核心產(chǎn)品或延伸產(chǎn)品，要給人們一個(gè)購買你產(chǎn)品的理由，你應(yīng)該要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，增加其價(jià)值，消除現(xiàn)有或潛在的不穩(wěn)定因素，并創(chuàng)造一種接受的氣氛。
5.不求最好只求更好
如果你有創(chuàng)新的企劃力和想象力，市場是會有所回報(bào)的，因你的創(chuàng)新勢必會吸引大眾的注意。搶先進(jìn)入市場可以獲得前驅(qū)者的地位，也讓你贏得很可能成為市場領(lǐng)先者的優(yōu)勢，不過，如果你成不了第一名，也要比別人好。
1、廣告學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場學(xué)
廣告學(xué)是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，廣告學(xué)隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷完善與成熟。經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場學(xué)中揭示的許多規(guī)律，廣告活動照樣適用，也必須遵守。廣告現(xiàn)象又是市場經(jīng)濟(jì)中存在的重要現(xiàn)象，它服務(wù)于市場經(jīng)濟(jì)，推動著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場學(xué)的研究成果可直接用于廣告學(xué)，而廣告學(xué)理論的發(fā)展又影響到經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場學(xué)的理論演變，每一次廣告學(xué)理論的突破都對社會經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了重大影響，促使經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場學(xué)對新問題、新現(xiàn)象的研究。
2、廣告學(xué)與傳播學(xué)
廣告學(xué)與傳播學(xué)的聯(lián)系最為密切，甚至在許多研究成果中，都把廣告學(xué)視為傳播學(xué)的一個(gè)重要組成部分。但是，廣告學(xué)不同于傳播學(xué)。
3、廣告學(xué)與管理學(xué)
廣告活動作為一種社會活動、經(jīng)濟(jì)活動和傳播活動的綜合，在其活動中必然要求以管理行為來計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制。廣告學(xué)借助于管理學(xué)的理論和方法指導(dǎo)廣告工作，以達(dá)到完善廣告學(xué)的理論體系并指導(dǎo)廣告實(shí)務(wù)。
4、廣告學(xué)與心理學(xué)
廣告作為說服社會公眾的藝術(shù)，它與心理學(xué)有著密切的關(guān)系。心理學(xué)提供了人的心理構(gòu)成的機(jī)理和心理活動的特點(diǎn)和性質(zhì)，廣告借助于心理學(xué)的理論和規(guī)律才能達(dá)到說服的目的。
5、廣告學(xué)與美學(xué)、文學(xué)和藝術(shù)
廣告要利用各種文學(xué)和藝術(shù)手段來達(dá)到廣告的目的，它與文學(xué)和藝術(shù)有著不可分割的關(guān)系。文學(xué)、藝術(shù)可以通過其特有的形式去影響、傳達(dá)、感染，甚至支配人們的感情，有時(shí)乃至改變著人的觀念和行為。廣告作為一種特殊意義的藝術(shù)形式，正在吸收美學(xué)、文學(xué)和藝術(shù)的理論方法，逐步形成自己獨(dú)特的藝術(shù)方式和規(guī)律，不斷推動廣告美學(xué)理論、廣告藝術(shù)和廣告活動的發(fā)展。
6、廣告學(xué)與公共關(guān)系學(xué)
在現(xiàn)代信息社會中，廣告和公共關(guān)系都是運(yùn)用一定的傳播媒介，宣傳自身、樹立形象。廣告學(xué)與公共關(guān)系學(xué)既相互聯(lián)系又有一定區(qū)別，各自具有本學(xué)科存在的質(zhì)的差異性和規(guī)定性。
第一種形式：搜索引擎營銷
搜索引擎營銷是目前最主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一，尤其基于搜索結(jié)果的搜索引擎推廣，因?yàn)楹芏嗍敲赓M(fèi)的，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎營銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的主要組成部分。
第二種形式：即時(shí)通訊營銷
即時(shí)通訊營銷又叫IM營銷，是通過即時(shí)工具幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段。
第三種形式：病毒式營銷
病毒式營銷名字聽起來挺嚇人，但其實(shí)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷是一種高效的信息傳播方式，而且由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，幾乎不需要費(fèi)用。
第四種形式：BBS營銷
BBS營銷又稱論壇營銷，就是利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺，通過文字、圖片、視頻等方式傳播保險(xiǎn)公司的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到宣傳公司保險(xiǎn)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，加深保險(xiǎn)市場認(rèn)知度的效果。
第五種形式：博客營銷
博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人的知識、興趣和生活體驗(yàn)等傳播保險(xiǎn)理念和產(chǎn)品信息的營銷活動。
第六種形式：聊天群組營銷
聊天群組營銷是即時(shí)通訊工具的延伸，是利用各種即時(shí)聊天軟件中的群功能展開的保險(xiǎn)營銷，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。
第七種形式：網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)知識性營銷
網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)知識性營銷是利用百度(微博)的“知道”、“百科”、新浪的“愛問”或保險(xiǎn)公司網(wǎng)站自建的疑問解答板塊等平臺，通過與廣大客戶之間提問與解答的方式來傳播公司的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息。
第八種形式：網(wǎng)絡(luò)事件營銷
網(wǎng)絡(luò)事件營銷是保險(xiǎn)公司通過精心策劃、實(shí)施可以讓公眾直接參與并享受樂趣的事件，并通過這樣的事件達(dá)到吸引或轉(zhuǎn)移公眾注意力，改善、增進(jìn)與公眾的關(guān)系，塑造保險(xiǎn)公司的良好的形象。
第九種形式：網(wǎng)絡(luò)口碑營銷
網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是把傳統(tǒng)的保險(xiǎn)口碑營銷與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來的新營銷方式，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)互動和便利的特點(diǎn)，通過客戶或公司保險(xiǎn)營銷員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標(biāo)客戶之間進(jìn)行互動溝通，兩者對企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)信息進(jìn)行討論，從而加深目標(biāo)客戶的影響和印象，最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。
第十種形式：網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷
網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷是指保險(xiǎn)公司通過網(wǎng)絡(luò)，直接發(fā)展分銷渠道或直接面對終端客戶銷售產(chǎn)品的營銷方式。譬如：B2C，B2B等。網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷是通過把傳統(tǒng)的直銷行為和網(wǎng)絡(luò)有機(jī)結(jié)合，從而演變成了一種全新的，顛覆性的營銷模式，
第十一種形式：網(wǎng)絡(luò)視頻營銷
網(wǎng)絡(luò)視頻營銷指的是保險(xiǎn)公司或營銷員將各種視頻短片放到互聯(lián)網(wǎng)上，宣傳公司和自己個(gè)人品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)信息的營銷手段。
第十二種形式：網(wǎng)絡(luò)圖片營銷
網(wǎng)絡(luò)圖片營銷就是保險(xiǎn)公司把設(shè)計(jì)好的有創(chuàng)意的保險(xiǎn)圖片，在各大論壇、空間、博客、和即時(shí)聊天等工具上進(jìn)行傳播或通過搜索引擎的自動抓取，最終達(dá)到宣傳保險(xiǎn)公司品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等信息，來達(dá)到保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷的目的。這種圖文并茂的保險(xiǎn)銷售圖片，說服力強(qiáng)、形象生動，客戶容易接受。
第十三種形式：網(wǎng)絡(luò)軟文營銷
網(wǎng)絡(luò)軟文保險(xiǎn)營銷，又叫網(wǎng)絡(luò)新聞營銷，通過門戶網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站等平臺傳播一些具有專業(yè)性、新聞性和宣傳性的文章，包括新聞通稿、深度報(bào)道、保險(xiǎn)理賠案例分析等，把公司的品牌、人物、產(chǎn)品、服務(wù)、活動項(xiàng)目等相關(guān)信息以新聞報(bào)道的方式，及時(shí)、全面、有效的向社會公眾廣泛傳播的新型營銷方式。
第十四種形式： RSS營銷
RSS營銷又稱網(wǎng)絡(luò)電子訂閱雜志營銷。RSS營銷的特點(diǎn)決定了其比其他郵件列表營銷具有更多的優(yōu)勢，是對郵件列表的替代和補(bǔ)充。使用RSS的都是以行業(yè)業(yè)內(nèi)人士居多，比如研發(fā)人員，財(cái)經(jīng)人員，企業(yè)管理人員等，他們會在一些專業(yè)性很強(qiáng)的科技型、財(cái)經(jīng)型、管理型等專業(yè)性網(wǎng)站，用郵件形式訂閱保險(xiǎn)公司的雜志和日志信息，而達(dá)到了解行業(yè)信息的需求。
第十五種形式： SNS營銷
SNS營銷就是利用SNS社交網(wǎng)站的分享和共享功能實(shí)現(xiàn)的一種營銷，是隨著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化而興起的營銷方式。SNS社區(qū)在中國發(fā)展時(shí)間并不長，但是SNS現(xiàn)在已經(jīng)成為備受廣大客戶歡迎的一種網(wǎng)絡(luò)交際模式。
